“Negocjacje to fascynująca podróż” - Zbyszek Dzideczek tłumaczy jak nie dać się zmanipulować
W ubiegłym miesiącu Instytut GEBO wydał książkę “Negocjacje to fascynująca podróż” autorstwa Zbyszka Dzideczka. Publikacja traktuje o strategiach negocjacyjnych, które zaprezentowane zostały na podstawie faktycznych zdarzeń, które przytrafiły się autorowi podczas długiej kariery zawodowej.
Zbyszek Dzideczek pracuje obecnie jako trener negocjacji i mentor w firmie doradczej i szkoleniowej EnGrandE Polska, gdzie pełni obowiązki dyrektora zarządzającego. “Negocjacje to fascynująca podróż” sięgają jednak w większości czasów dużo wcześniejszych, a mianowicie do czasów PRL-u. Autor zabiera nas ze sobą w podróże na Daleki Wschód i do krajów Maghrebu, gdzie negocjował kontrakty m.in. dla takich firm jak URSUS czy PZL.
Nie zakładaj - pytaj
Z książki szybko dowiemy się, że nie ma jednego klucza na udane negocjacje. Jeżeli ktoś poszukuje więc gotowej recepty, która uczyni z niego wybitnego negocjatora, to nie trafił właściwie. Dzideczek przedstawia kilka arcyważnych sposobów na uczynienie procesu negocjacji dużo bardziej skutecznym, jednak szczerze przyznaje, że nie rozwiążą one wszystkiego.
W procesie negocjacji powinniśmy zatem wystrzegać się zakładania, że druga strona myśli o tym samym, co my. Nigdy nie zaszkodzi dopytać, a możemy zaoszczędzić dzięki temu wiele czasu i nerwów.
Autor wskazuje znacznie więcej potencjalnych błędów, ale także kieruje na właściwe tory myślowe. Lwia część całego procesu negocjacji, to w końcu nasze nastawienie i uczucia.
Fakt, że książką zawiera elementy biograficzne i jest zlepkiem prawdziwych wydarzeń z życia bohatera, pozwala na dużą swobodę w czytaniu. Śmiało możemy zacząć książkę w dowolnym interesującym nas momencie.
Nie zakładaj więc, że w negocjacjach poradzisz sobie wybornie lub że nie masz do tego kompletnie talentu. Zbyszek Dzideczek odczarowuje wiele mitów i zaprasza nas w podróż po świecie negocjacji, które w każdej kulturze wyglądają nieco inaczej.
Jeszcze jedna ważna rzecz, której niby jesteśmy wszyscy świadomi, a jednak często o tym zapominamy - negocjujemy właściwie każdego dnia. Techniki skutecznej negocjacji przydadzą nam się więc we wszystkich rozmowach służbowych i prywatnych. Co więcej, odróżnimy negocjacje od manipulacji.
