Tak dyskonty podzieliły Polaków. Gdzie kupują młodzi, a gdzie emeryci?
Na polskim rynku mamy kilka przodujących sieci sklepów, które różnią się pod względem oferty, lokalizacji oraz profilu konsumentów. Z analizy firmy OC&C, zawartej w prospekcie emisyjnym Grupy Żabka, wynika, że każda z tych sieci przyciąga zupełnie innych klientów.
Żabka - sklep dla młodszych konsumentów i mieszkańców dużych miast
Żabka, Dino, Biedronka i Lidl działają na różnych rynkach, co przekłada się na specyficzne preferencje ich klientów. Sieć sklepów z zielonym płazem to marka, która od lat rozwija się dynamicznie w polskim sektorze convenience store (sklepów z podstawowymi produktami spożywczymi i artykułami codziennego użytku). Jej głównym atutem jest dostępność i dogodna lokalizacja - większość placówek znajduje się w miastach, zwłaszcza w dużych aglomeracjach.
Analiza demograficzna klientów Żabki wykazuje, że sieć jest szczególnie popularna wśród młodszych konsumentów. Największą grupę stanowią osoby w wieku 25-34 lata, które odpowiadają za 36% wszystkich kupujących. Kolejną liczną grupą są klienci w wieku 35-44 lata (32%), co oznacza, że Żabka jest sklepem chętnie wybieranym przez osoby w wieku produkcyjnym, często mieszkające w miastach i prowadzące intensywny tryb życia, wymagający częstych i drobnych zakupów.
Osoby w przedziale 18-24 lata również stanowią znaczną część klientów Żabki, odpowiadając za 19% zakupów. Starsze pokolenia, czyli osoby w wieku 45+, stanowią jedynie 12% wszystkich konsumentów. Żabka jest więc sklepem preferowanym głównie przez młodsze i średnie pokolenie, dla którego wygoda oraz szybki dostęp do podstawowych produktów mają kluczowe znaczenie.
Co ciekawe, Żabka jest także sklepem typowo miejskim. Aż 24% jej klientów pochodzi z największych polskich aglomeracji, takich jak Warszawa, Kraków, Wrocław, Łódź czy Poznań. Kolejne 40% kupujących to osoby z miast średniej wielkości, o populacji od 50 tys. do 500 tys. mieszkańców. Żabka przyciąga też pewną część klientów z mniejszych miejscowości, choć to zaledwie 36% całkowitej liczby kupujących. Wyraźnie widać, że sieć ta skupia się na dostarczaniu swoich usług głównie mieszkańcom dużych i średnich miast.
Nowość w Rossmannie może być zagrożeniem. Klienci powinni uważaćDino - ulubiony sklep konsumentów z małych miejscowości i... emerytów
Dino wyraźnie wyróżnia się na tle Żabki, Biedronki i Lidla. Jest to sieć, która swoje działania koncentruje głównie na wsiach oraz w mniejszych miastach, co doskonale widać w wynikach analizy demograficznej. Aż 77% klientów Dino pochodzi z miejscowości liczących poniżej 50 tys. mieszkańców.
Profil wiekowy wielbicieli Dino również jest specyficzny, gdyż osoby w wieku 55-64 lata stanowią 23% kupujących, a konsumenci powyżej 65. roku życia to aż 21% wszystkich klientów. Młodsze pokolenie, czyli osoby w wieku 18-24 lata, to zaledwie 9% kupujących - Dino nie jest popularnym wyborem wśród młodzieży i młodych dorosłych.
Biedronka - dyskont dla wszystkich pokoleń
Biedronka, jako największa sieć handlowa w Polsce, charakteryzuje się najbardziej zrównoważonym podziałem demograficznym swoich klientów. W odróżnieniu od Żabki i Dino, w Biedronce nie dominuje wyraźnie żadna grupa wiekowa. Konsumenci są równomiernie rozłożeni pomiędzy pokoleniami.
Osoby w wieku 25-34 lata stanowią 17% klientów, natomiast grupy wiekowe 35-44 lata oraz 45-54 lata odpowiadają odpowiednio za 20% i 17% zakupów. Klienci w wieku 55-64 oraz 65+ stanowią kolejne 17% i 19% ogółu kupujących. Taki podział pokazuje, że Biedronka ma najszerszą grupę docelową, skutecznie przyciągając zarówno młodsze, jak i starsze pokolenia.
Podobnie jak Dino, Biedronka cieszy się również dużą popularnością w mniejszych aglomeracjach. Aż 44% jej klientów pochodzi z miejscowości o populacji poniżej 50 tys. mieszkańców, co wskazuje, że Biedronka, mimo swojej obecności w większych miastach, znalazła sobie miejsce również na wsiach oraz w małych miastach, gdzie spełnia funkcję głównego sklepu zaopatrującego mieszkańców w produkty codziennego użytku.
Lidl swoją ofertą celuje w mieszkańców dużych miast
Lidl, podobnie jak Żabka, jest siecią zorientowaną na mieszkańców większych miast. 24% jego klientów pochodzi z największych aglomeracji miejskich, co pokazuje, że Lidl przyciąga konsumentów z wyższych grup dochodowych, często preferujących sklepy oferujące produkty premium. 40% klientów Lidla to mieszkańcy średnich miast, natomiast z najmniejszych miejscowości pochodzi 36% kupujących.
Lidl stawia na szeroką ofertę produktów, w tym marek własnych, co przyciąga różnorodne grupy wiekowe. Podobnie jak w przypadku Biedronki, podział demograficzny klientów Lidla jest bardzo zrównoważony, choć sieć ta przyciąga nieco więcej młodszych konsumentów.
